如何做好SMT贴片加工业务销售

如何做好SMT贴片加工业务销售，是许多新进行的销售人员和业务人员首先考虑的问题。

芯片加工业务是电子加工厂利润的基本业务。SMT是表面包装技术，SMT芯片加工业务，业务人员销售自己工厂的产品，与客户交易后获得共赢的过程。

作为SMT销售员，须熟悉SMT芯片加工业务流程。SMT贴片加工业务流程可分为以下部分

1.了解公司的产品。

只有当你知道公司的所有产品时，你才能你的产品适合哪家公司，哪家公司不适合。这可以明确自己要找什么样的顾客。

2.客户的挖掘。

这部分应该是许多SMT销售人员头疼的部分。为什么这么说，因为很难找到顾客。我以前也找过客户，但没什么效果。原因很简单，因为我没有坚持很长时间。寻找客户实际上有很多渠道。现在常用的方法是在网上挖掘。像我们的电子加工行业一样，官方网站、阿里巴巴、中国黄页等网站上有很多公开的客户信息。我们只需记录公司的联系方式和地址，就可以进行第一次在线交流，初步了解公司的情况。当然，我们也可以通过百度高德地图找到自己公司附近的所有电子公司，筛选其资料和地址，联系后直接访问。

作为销售员，脸皮厚是基本的要求。不要害怕和陌生人交流，不要害怕打电话，也不要害怕拒绝。我知道每个人都不喜欢被拒绝。但是，销售员必须有不怕拒绝的强烈心。结果，从100名顾客中挖掘出10个潜在客户，成交客户是罕见的。很多拒绝在前面等着我们，每次被拒绝我们都会感到心痛，我们是否还活着，生活很悲伤。

3.确立信任。SMT销售业务最重要的是确立信任。原来我们须和客户方面的购买者联系起来。另一个重要的观点是SMT销售人员须与客户建立良好的友谊。我们要坚持服务态度与对方沟通，不能以成交客户为目的。用心结交这个朋友，聊聊生活，聊聊闲聊。须积极出击和他们聊天，建立友谊和信赖。让他知道你在做什么，让他知道他周围有这样的朋友在做SMT补丁加工业务。那么，他们公司有木板的时候，首先想到的是作为朋友的你吗？这样的订单自然就到你手里了。做业务不要太着急。先做朋友不谈工作，业务订单也顺便带到你身边，收入也自然来。

4.请客户审查工厂。

当客户想和我们交易时，不要忘记一个步骤，那就是让客户来自己的工厂进行视察。这也是下意识地告诉顾客，我们是可靠的信赖。有能力完成你们的订单。

5.报价。当客户愿意给我们订单时，SMT芯片加工业务流程已经结束了一半以上。后面只要客户提供模板，公司就会报价。双方统一价格后，订单也生成。公司可以开始产品加工。

6.发货。

发货前，制造商将测试所有成品板。保证合格率后，提醒客户取板，或者自己送到家里。发货前，作为SMT销售员，须记住让顾客结算馀额。这是行业的潜在规则。如果客户是我们的老客户或忠实客户，也可以和他们做月结。当然，批结也是可以的。